保单也会生病,得治!

2017-12-11 08:51    作者:土豆,葱花儿

如果身体有病,会影响我们创造财富的速度,保险也一样。如果你的保险买的不合适,不仅是对财富的浪费,更影响心情,这是病,得治!

保险的病也分大小,也有早中晚期,接下来我会通过几个案例来给大家分析一下。

一,得了【早期重大疾病】的重疾险保险。

某客户夫妻二人购买了某安的重大疾病保险,刚刚缴费一年,感觉压力很大。他自己50万保额居然要缴费一万五每年,如果替换同等保额和功能性价比较高的产品,每年缴费不超过一万块。这款产品是20年缴费的,一下子贵出去10万块。

有的人会说,人家还附加50万的意外险呢?是啊,可他咋不说这款意外险保费比别人家贵十几倍呢?

保单也会生病,得治!

这个客户刚30岁,身体健康,选择保险范围较大,且刚刚缴费一年,这叫【保险重疾早期】,我们的建议是夫妻二人同时退保替换性价比较高产品,这样未来可以节约保费支出共计十六万。十六万啊,未来二十年每年出去旅游一趟都够了。

二,得了【晚期重大疾病】的储蓄型交通意外险。

这个案例的更奇葩,客户购买的是储蓄型交通意外险,每月缴费1400左右,一年1.68万,交费10年保障20年。背景介绍完毕,我来讲一下客户买保险的“心得”:这款产品好呀,保额高,最高200万,保费还能返还,二十年后返还保费的120%,很不错。

保单也会生病,得治!

说点什么好你呢?设计这产品的保险公司太坑人,无视消费者的智商。所谓200万的保额指的是航空意外身故,交通意外身故保额才100万,普通意外身故保额10万,这样一份保障,成本不超过200元,这还是努着劲儿说的,实际更低。可是客户花了1.68万,十年就是16.8万。

有的人又说了,人家有返还呀。20年返还所交保费的120%,2万块左右,就是闭着眼睛随便买银行理财,这么长时间都能翻倍吧。

客户已经缴费5年,退保损失大,属于【重大疾病晚期】。

问题来了,这么烂的产品怎么会有人买?两个原因,一个是确实包装的好,对于完全不懂保险的人有可能,就像那位客户;二是销售误导,不骗怎么会有人买呢,我告诉您保监会的投诉电话,一号一个准,妥妥的赔您钱。

三,得了【轻症疾病】的储蓄型住院津贴保险。

这个案例的主要问题在附加险上,一款附加住院津贴,住院期间每天给付400元,可是你知道保费多少钱吗?2100多每年,缴费10年保障20年,未来20年内必须住院超过50天以上才能赚回来。可是被保险人才二十来岁,这个钱基本就是白扔了。

那这种类型的产品有优势吗?有,代理人每年都能赚佣金。

这就是保险【轻症疾病】,我们的建议是退,毫不犹豫立马去退,实在是咽不下这口气。

保单也会生病,得治!

以上只是我们列举的几个案例,实务中这种案例并不少见。回去赶紧翻翻家里的保单,看有没有这样的,有就赶紧拿来让土哥我给您诊断诊断,这是病,得治。

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